રસાયણ બજાર ખૂબ જ અસ્થિર છે, જેમાં ભાવ વલણો ઘણીવાર પુરવઠા અને માંગ, કાચા માલના ખર્ચ અને આંતરરાષ્ટ્રીય વિનિમય દર જેવા પરિબળોથી પ્રભાવિત થાય છે. આવા વાતાવરણમાં, વાજબી વાટાઘાટોની વ્યૂહરચના ઘડવી ખાસ કરીને મહત્વપૂર્ણ છે.
૧.બજાર વલણ વિશ્લેષણ
વાટાઘાટો શરૂ કરતા પહેલા, બજારનું સંપૂર્ણ વિશ્લેષણ કરવું જરૂરી છે. ઐતિહાસિક ભાવ ડેટા, ઉદ્યોગ અહેવાલો અને બજાર આગાહીઓનો અભ્યાસ કરીને, વ્યક્તિ વર્તમાન પુરવઠા અને માંગની સ્થિતિ અને સંભવિત ભવિષ્યના વલણોને સમજી શકે છે. ઉદાહરણ તરીકે, જો કોઈ રસાયણના ભાવમાં વધારો થઈ રહ્યો હોય, તો સપ્લાયર્સ નફાના માર્જિનને વધારવા માટે ભાવ વધારી શકે છે. ખરીદદાર તરીકે, ભાવ વધારાના પ્રારંભિક તબક્કામાં વાટાઘાટો કરવાનું ટાળવું અને ભાવ સ્થિર થાય ત્યાં સુધી રાહ જોવી સલાહભર્યું છે.
2. ભાવ આગાહી મોડેલ્સ સ્થાપિત કરવા
રાસાયણિક ભાવ વલણોની આગાહી કરવા માટે મોટા ડેટા વિશ્લેષણ અને આંકડાકીય મોડેલોનો ઉપયોગ કરી શકાય છે. મુખ્ય પ્રભાવિત પરિબળોનું વિશ્લેષણ કરીને, એક વ્યવહારુ ભાવ વાટાઘાટ યોજના વિકસાવી શકાય છે. ઉદાહરણ તરીકે, વાટાઘાટો માટે આધાર તરીકે કિંમત શ્રેણી નક્કી કરવી અને આ શ્રેણીમાં વ્યૂહરચનાઓ સુગમ રીતે ગોઠવવી.
૩. ભાવમાં થતી વધઘટનો લવચીક પ્રતિભાવ આપવો
વાટાઘાટો દરમિયાન ભાવમાં વધઘટ બંને પક્ષો માટે પડકારો ઉભા કરી શકે છે. સપ્લાયર્સ પુરવઠો મર્યાદિત કરીને ભાવ વધારવાનો પ્રયાસ કરી શકે છે, જ્યારે ખરીદદારો ખરીદીનું પ્રમાણ વધારીને ભાવ ઘટાડવાનો પ્રયાસ કરી શકે છે. જવાબમાં, બંને પક્ષોએ સ્થાપિત લક્ષ્યો પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવા માટે લવચીક રીતે કાર્ય કરવાની જરૂર છે.